Вопрос

Мария
06-02-2015
Наше предприятие занимается продажей торгового оборудования для супермаркетов, гипермаркетов, бутиков. Вопрос: Как расчитать емкость рынка торгового оборудования (холодильное оборудование, стеллажи, торговая мебель и т.д.).
Емкость рынка - возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся уровне цен, зависящий от степени освоения данного рынка конкурентами, эластичности спроса, от изменения экономической конъюнктуры, уровня цен, качества товара расширения сфер применения и затрат на рекламу.
Для расчета емкости рынка Вам необходимо провести анализ рынка, что позволит получить данные о конъюнктуре - спросе, уровне цен на продукцию, о перспективах развития рынка.
Для начала определитесь с регионом сбыта. Проводя анализ рынка обратите внимание на следующие моменты:
Каково состояние спроса на торговое оборудование в данном регионе;
Обеспеченность этим оборудованием;
Объем рынка этого региона;
Потенциал рынка;
Ценовую ситуацию на рынке;
Потенциальные конкуренты на рынке.
Для ответов на эти вопросы Вам необходимо собрать маркетинговую информацию об изучаемом рынке. В качестве информационных средств следует выбирать наиболее полные и доступные в Вашем регионе источники данных. Отметим, что как правило, информация по рынкам различных товаров и услуг уже имеется и ее можно найти без значительных затрат и усилий (можно посмотреть информацию в сети Интернет, в специализированных изданиях, статистических изданиях и т.д.)
Постарайтесь узнать информацию о перспективах рынка (планируется ли открытие новых торговых центрах, супермаркетов и т.д.)

По возможности надо провести полевые исследование потенциальных потребителей. Важным моментом является составление «грамотной» анкеты для проведения опроса. Для расчета емкости рынка сбыта Вам понадобятся следующие данные:
Доля потенциальных потребителей (организаций) в регионе;
Периодичность совершаемой покупки;
Общая численность потребителей региона
Средней объем покупки (в количество предметов и стоимость)
Общая численность организаций (конкурентов) в регионе
При подробном рассмотрении рынка возможно надо будет добавить еще какие-то параметры для расчета емкости рынка, которые важны в вашем бизнесе и оказывают важное влияние на сбыт.
Примеры расчетов емкости рынка можно посмотреть в http://www.dist-cons.ru/modules/bmod/index.html
Ответ ЗАО МКПЦН



Ответить

Новости банка

архив новостей »
07 Ноября 2017
МСП Банк и Банк Оренбург подписали соглашение о сотрудничестве в сегменте кредитования субъектов МСП на форуме «Оренбуржье – сердце Евразии»
подробнее »
02 Ноября 2017
Банк России утвердил единые стандарты кредитования МСП, разработанные МСП Банком
подробнее »
31 Октября 2017
МСП Банк за 3 квартал более чем вдвое нарастил объем финансирования субъектов МСП
подробнее »
Есть идея?